De nada adianta uma empresa oferecer um ótimo produto, ou prestar um serviço de altíssima qualidade, e não cobrar o preço justo por ele. Da mesma forma, se o valor cobrado estiver muito acima da média do mercado, e o produto ou serviço oferecido for semelhante ao da concorrência, a empresa não terá nenhum cliente disposto a pagá-lo. Por isso, as empresas precisam sempre fazer uma precificação que ao mesmo tempo garanta a lucratividade do negócio e que seja competitiva em relação ao mercado. Nesse sentido, um dos cálculos mais utilizados para chegar ao preço mais adequado é conhecido como markup.
Mesmo existindo vários métodos distintos para definir qual preço cobrar, cada um com sua particularidade e aplicações diferentes, muitos consideram o markup a ferramenta de precificação mais objetiva a disposição dos gestores de uma empresa.
Markup ou é um índice que mostra quanto o preço de um bem está acima do seu custo de produção e distribuição. Ou seja, através do markup, a empresa consegue definir qual será a precificação de seus produtos e serviços – já que o indicador demonstra a diferença entre o que a empresa gastou para produzi-lo e quanto ela irá faturar quando vendê-lo.
Dentro do processo de precificação, o markup surge após a soma das despesas fixas e variáveis de produção e os custos de venda (distribuição, comercialização e divulgação) de um produto ou serviço. Após isso, é acrescentada a margem de lucro que se pretende atingir para encontrar o markup. Logo, para encontrar o preço de venda, multiplica-se o markup pelo custo primário do item.
O índice de markup mais adequado irá variar muito de acordo com perfil de cada negócio e com o seu respectivo setor de atuação. Portanto, não existe um valor ideal para o markup – já que cada empresa precisa encontrar qual o valor mais adequado para a situção de mercado em que se encontra.
Como o mark-up é calculado?
Em termos gerais, o markup será um percentual multiplicado sobre o custo total do produto ou serviço para formar o preço de venda. Ou seja, a método consiste em acrescentar uma margem de lucro ao custo unitário de cada bem a ser vendido.
Logo, a fórmula do markup é a seguinte:
- Markup = (Despesas gerais + Comissões + Tributos + Lucro desejado)
Dessa forma, o preço de venda seria calculado da seguinte forma:
- Preço de venda = Custo primário + Markup
Para entender melhor, suponha a precificação de um produto vendido em uma loja, por exemplo:
- Custo de compra do produto = R$ 100;
- Despesas gerais = 9% do preço de venda;
- Comissões de venda = 6% do preço de venda
- Impostos diretos sobre a venda = 25% do preço de venda;
- Margem de lucro desejada: 22% do preço de venda.
Com isso, a precificação do produto será:
- Markup: (9% + 6% + 25% + 22%) x 100 = (62%) x 100 = 62,00
- Preço de venda = 100 + 70,00 = R$ 162,0o
Por que fazer uma precificação correta é tão importante?
Estabelecer um bom markup para seu produto ou serviço é a etapa mais crucial dentro de um processo de vendas. Logo, por ser essencial para manter a sustentabilidade do negócio, a precificação precisa estar, antes de tudo, adequada com a realidade contábil da empresa. Ou seja, o valor cobrado precisa ser alto para gerar lucro para a empresa – mas ao mesmo tempo competitivo estimular os clientes a fazerem compras.
